本書融合了高職院校醫療器械銷售技巧研究的成果,將推銷理論與醫療器械產品的實際銷售情況緊密結合,醫療器械產品屬于專家型產品,與其他推銷品甚至是藥品都有很大的不同,本書將醫療器械產品的特征、醫療器械個人/家庭消費者的消費心理與購買行為特征、經銷商/代理商的購買行為特征和醫院的購買行為特征等內容充分結合進推銷過程中。本書闡述內容分為三大模塊:第一個模塊是醫療器械推銷人員的職業素養;第二個模塊是醫療器械推銷過程及技巧;第三個模塊是醫療器械推銷人員的管理。
教材適合醫療器械營銷及相關專業的學生使用,也可供有關人員作為參考書。